ما الذي تغير
أسعار الشحن من آسيا إلى أوروبا والساحل الغربي للولايات المتحدة ليست مرتفعة للغاية بالمعايير التاريخية. لكنها أصبحت لا يمكن التنبؤ بها. تعتبر التقلبات قصيرة المدى-من 15 إلى 20 بالمائة خلال أسابيع قليلة أمرًا شائعًا. الإبحار الفارغ - عندما تقوم شركات النقل بإلغاء رحلة للحفاظ على الأسعار مرتفعة - تحدث بإشعار أقل من ذي قبل.
النتيجة؟ بحلول الوقت الذي يحصل فيه المشتري على عرض أسعار ويؤكد الطلب، غالبًا ما يتغير جزء الشحن. هذا يقتل الرياضيات في بعض الصفقات.
كيف يتكيف المشترون الأذكياء
1. تقسيم الطلبات عبر موردين متعددين
فبدلاً من طلب كبير واحد من مصنع واحد، يقوم المشترون بتقديم طلبات أصغر مع الموردين في مواقع مختلفة. الهدف ليس الحصول على سعر أفضل للفولاذ -خيارات الشحنعندما يقوم الناقل بإلغاء الإبحار.
2. النظر إلى الأصول الأقرب
ويحظى الفولاذ التركي والشرق أوسطي بمظهر أكثر جدية، حتى لو كان سعر الفولاذ أعلى قليلاً. بمجرد إضافة مخاطر الشحن والتأمين والتأخير، غالبًا ما يفوز أقرب.
3. تأمين عقود الشحن
لا يزال الشراء الفوري شائعًا، ولكن المزيد من المشترين يقبلون بهدوء عقود شحن تتراوح مدتها بين ثلاثة-إلى-ستة-أشهر. إنهم يدفعون علاوة صغيرة مقابل القدرة على التنبؤ.
4. إضافة المخزن المؤقت للمهلة الزمنية
المورد الذي يقول أربعة أسابيع الآن يتم التخطيط له على أنه ستة أسابيع. الوصول مبكرًا أمر جيد. الوصول متأخراً مؤلم.
ما يجب على المشترين فعله الآن
مقارنة الأسعار التي تم تسليمها، وليس أسعار فوب.غالبًا ما يصبح أدنى سعر للصلب هو أعلى تكلفة هبوط بعد الشحن.
اسأل عن خطط الإبحار الفارغة.قد يعرف وكيل الشحن الخاص بك الأسابيع التي تقوم فيها شركات النقل بتخفيض طاقتها.
قم ببناء سيناريوهات الشحن في مفاوضاتك.المورد الذي يرغب في تقسيم الطلب إلى شحنتين قد يوفر لك المال بالفعل.
